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—买个自行车一手交钱，一手就能推车子走。”“买个房子，光拿钱还不行，还得看户口，还得看银行流水，完了还要看你这个人能力咋样——”“你说说，这不明摆着房子更珍贵吗？”他说完，却听外头没人应，赶紧冷水清清脸，擦干净就出来了。一出卫生间，就见他们这小门面那沙发上，坐着个烫着大卷发的大姐，这会儿伸手点了点他。“小伙子，我觉得你说的好有道理——来来来，我看上一个小区，听说你们这儿可以直接走一手合同，是不是？”“来，就你，你给姐讲讲。”小吴：…………小吴下午倒没骑他的小电驴，大姐有车，就是技术不咋滴——就由小吴骑着大姐的大电动车，一路风驰电掣带着她去看房。“姐，您这技术不好，骑这么大的车能行吗？”大姐在背后撑着小太阳伞——太阳伞是真小，只将将遮住大姐精致的脸，对方叹口气：“这也不是我的车，我借的我姐妹的——我老家是帝都的，但好些年都没在这儿了。”“哦。”小吴心想：完了。这单估计又没戏。“那您的户口还在吗？现在户口这边卡的越来越紧，不在的话没法买房。”“在的在的！”大姐的声音相当爽朗：“我们在外头打工也不能忘家乡啊，对吧？”“姐妹们老在外地飘着也不是个事儿，干脆我就回来一趟，顺带看看房子。”小吴心中又燃起一份希望——哎哟妈呀，等他有钱了，再也不干这中介的活了。一天天的，净搁心里头开过山车呢！小吴又赶紧问：“姐，那您还没给我讲想要什么样的房？咱这匆匆忙忙就出来——您说的这小区我了解，20分钟车程内，还有同样跟我们合作的两个新楼盘——这都得靠抢啊！”这是一种新的合作模式，小吴他们公司算是连锁的，也是头一回跟房地产这么合作——直接带客户看新房，客户不给中介费，但售楼部那边会给提成。“你要是相中了，我这边不收中介费——特别划算！”其实这会儿帝都的大部分新楼盘都是要靠抢的，但跟中介合作的这家房产公司不一样，叫绿天集团。据说在筹划上市，所以无论如何要将财报做得漂亮更漂亮，旗下迅速推出的预售房地基都没打，这就已经开卖了。在帝都，有些大集团是开始做预售，但是连地基都没打只有概念图的，也真不多。为了防止房子售卖周期拉长，财报体现不好看，这才又想了新点子跟中介公司合作。大姐在后头嗯嗯啊啊，也不讲对房子的具体要求，就不停的打听小区的环境，公司，物业……好在中介小哥最近半年对于业绩那是争取的再用心不过了，因此知识储备也足够，一下午两人也不嫌麻烦，先是绕着没影的小区转了一圈，硬生生在售楼部来回转了好几遍——等比例沙盘都翻来覆去的看了。看完了大姐也没说话，小吴已经习惯了，这会儿看对方也累了，想了想还是问道：“姐，这都5点了——待会儿赶到下班高峰期，路上车多，你要是没看好的话，要不咱们明天再约？我先给您送回去。”“唉。”大姐也叹了口气。“我也没想着，现在买房子还得考虑那么多——”又抬头看了看外头明晃晃的大太阳，格外嫌弃：“算了算了，这时候太阳还那么大，可不能再出门了，热。”“小吴啊，你坐一边喝喝茶，吃点点心，歇一会儿，我这边已经看好了，干脆今天就签了吧！”“反正也不住，来都来了，一下子搞定还省事！”小吴：！！！干什么了你就签了？您这一下午不是光对着实景沙盘转圈圈了吗？“这是省事儿的事情吗？”他还瞠目结舌说不出话，这边人家大姐就熟练地抬手：“来个人！”主要是他俩在这里干转了一下午，售楼员该讲的都讲了，这会儿马上到上客高峰，还真没人跟着她们。客户需求，搞服务的必定得尽心尽力，一名正在填资料的售楼员赶紧小跑过来：“姐，您还想了解哪方面的？”大姐叹了口气：“累了，不了解了，就那个9号楼吧，挺好的，就他了。”小吴：……！！！售楼员的笑容好灿烂：“9号楼的哪一户呢？”手里激光笔依次往上点。大姐有点诧异：“肯定是这整栋啊，我姐妹十好几个呢，不得一人来个一两层啊！”谁给中介哥起的名来着？这个章节必须得给我点66个赞，再给个6张票。番外的时间线不是一条直线走下去的，我想到哪个角色就写哪个角色，时间线随机。查了一下资料，预售房香港那边很早，但国内05年之后才开始慢慢增加的。第489章番外A：中介小哥的生活2020年。今年日子着实不好过，各行各业都不景气，就中介小哥公司这边——没错，现在做大了，不是小门面而是有小公司了。但总的来说，也就是空间稍微大一点……跑题了。总之，就这一片，今年倒了四五家店了，他们手头的房源囤的倒挺多，可买房的却不多。一天天的，公司里的员工个个望眼欲穿，每天在朋友圈里转发各种求神拜佛的消息——只要您来找我买房子，咱俩就是好朋友。以前中介费标着2.5%，一般给客户做友情让利，0.7%也是有的。可如今，0.5%都喊上了，照样没点消息。夏日炎炎，大家伙儿实在没精打彩，看着外头明晃晃的大太阳直叹气：“唉，啥时候能来个客户呢！”……正说着，门口突然停下一辆车，大家伙精神一振，赶紧伸长脖子，如同村口的大鹅一般细细探看——得。瞬间一群人又坐下去了。过了一会儿，吴明推门进来：“中午想吃什么？我请客！”同事们半是嫉妒半是心酸的哀叹道：“吴哥，您今天这单又谈成了啊？”吴明谦虚的笑：“那倒没有，只不过客户给我转了2万块钱定金，待会儿我把合同先做出来。”交了定金了，一般成交率还是很大的，大家伙好羡慕。吴明是老员工了，手头客源相互介绍，这会儿匆匆吃了饭，又拿起车钥匙钻进了门口的小车里。等他走了，大家伙看着手里的外卖，新员工郁闷的说道：