第220章 伟大
这不是你能产多少粮食，多少钢铁，多少高科技产品，就能决定你幸福不幸福，富裕不富裕的问题。 而是你创造的粮食、钢铁、高科技产品，能卖上什么价钱，是十一块，还是一百块的问题。 只有把国外的钱变成国内的钱，企业有了利润之后，才能给员工开放高福利，而不是乞求资本家仁慈。 有良心的企业家确实有，但绝对是少数！把愿景寄托在人性上是行不通的。 而在国家层面还无法用制度约束资本的时期，把愿景寄托在人性上就更行不通了。 说了这么多，大概意思大伙儿也听明白了。 只是小马哥开口道，“照你这么说，三石出来确实是对的。” 小马哥突然意识道，齐磊没有骗他，三石出海，来米国造智能机，除了赚钱之外，确实有它的深意。 只不过，小马哥还是不太理解。 那企鹅呢？ 企鹅的意义又在哪里？ 还有中国板块，齐磊一意孤行的动机又是什么？ 抬头问道：“那和企鹅有什么关系？和中国板块又有什么关系呢？” 齐磊一笑，把刚刚那个义气拿起来，“关系大了！” “企鹅的价值，从某种意义上来说，比三石还大！” 小马哥，“……” 真的假的？你又忽悠我。 齐磊，“别急啊，咱们还没讲到那呢！” “我和你们说一个有意思的事儿。” 大伙儿，“什么事儿？” 齐磊，“这个东西，德国的专利明年四月份就到期了。” 众人，“！！！！” 耿大爷一惊，“嚓！真的假的？” “那咱们造这玩意不就发了？三石立个项目啊！” 一台赚几十万米元啊！ 齐磊摇头，“晚了。” “？？？？” 齐磊，“老北叔告诉我，这个型号的仪器，浙江的一家仪表厂已经开发出来了，就等专利到期。” 众人，“……” 齐磊，“否则，你们以为我怎么知道成本就500块？不过，问题又来了。” “你们说，这玩意国产之后，它能卖多少钱？” 众人，“多少钱？” 齐磊，“两千块RMB。” 大伙儿一琢磨，“两千也不少了！五百块的成本，300%的利润！” 齐磊，“不！它的利润只有200块。” “？？？？” 齐磊，“德国专利是到期了，这东西也不难造。可是，造这个东西的生产线就有点高端了，我们国内造不了。” 众人，“……” 齐磊，“而且，这个生产线也是德国的，人家得知我们要造这个仪器，直接把生产线的进口价格提了五倍。” 众人，“……” 齐磊苦笑，“也就是说，原本500块的成本，现在变成了1800，德国人依旧含泪挣你1300块的利润。” “……” 齐磊，“而且，德国厂家还不是卖给中国一家。专利到期，盯上的国家和企业无数，他们卖生产线不一定比卖仪器的利润低。” “可能竞争起来之后，连200块的利润都保不住。” “嚓！！”寇大姐受不了了，太憋屈了，“MLGB，处处被人算计！” 齐磊看着寇大姐，都不忍心打击她。 来了个小总结，“人家能卖40万，那是【专利壁垒】。” “专利不管用了，用生产线卡你，这是【技术封锁】。” “那问题又来了，再问大伙儿一个问题。” 齐磊，“咱们假设一下，如果德国厂家不和咱们打价格战，在全世界也没有竞争，只有中国这一家和德国那家两家生产！” “且我们的技术、生产工艺、用料都和德国原厂的一样的情况下，那你们说，我们能不能不卖两千，也卖四十万米元呢？？” 寇仲琪登时无语，本来就一肚子气，话也不好听。 “想特么什么美事儿呢！？疯了吧？” 宗宝宝也道：“四十万买你的山寨货？有那个钱，我买德国原装的好不好？” 只见齐磊登时一指宗宝宝，“诶？这个想法不错！” “可问题是……”话锋一转，“为什么同样的东西，德国值四十万，我们的为啥不行呢？” 往后一靠，面色高深，“好好想想吧，这才是问题的关键！” 宗宝宝一下被问住了，寇仲琪也愣在了那里。 是啊…为什么？ 以前没想过这种问题，同样的东西，为什么德国的行，而国产的不行？ 刚刚就是本能的这么想了，也这么说了。 宗宝宝，“因为…因为进口的好像都比国产的强一点吧？” “再说……“ 却是齐磊替他回答了，”因为德国制造、德国人的严禁，本来就是金字招牌！” 众人，“……” 齐磊，“我再问你，你用过德国产品吗？” 小马哥摇了摇头，宗宝宝也摇了摇头。 好像…真没用过。 齐磊，“那你再想想，很多人向往米国，向往米国梦，他们来过米国吗？” 众人，“……” 齐磊，“既然没来过米国，也没用过德国产品，那你们想一想，德国制造、米国梦，这些信息是怎么来的？” 众人，“……”回答不上来。 齐磊，“问题就在这儿！这么个破盒子，失去了专利保护，失去了技术保护，失去了前两道防线，可是在你们的潜意识里，它依旧值40万，依旧拥有极高的附加值。” “这才是关键！” “而这也是西方的第三道防线，思想优势！” “用品牌价值、文化渗透、民族印象，等等等信息，构成了一张无形的【潜网】，进而在思想上占领至高点，为他们的产品赋予更高的价值。” 众人，“……” 好吧，前面什么专利、技术的还能听懂，这回是真进盲区了。 也就寇大姐和宗宝宝能听懂一些.。 而齐磊这边越说越激动。 “专利壁垒已经形成了，我们没有任何办法，只能硬闯。” “技术封锁的突破，其实就是三石正在做的事，在高附加值领域开辟战场。可对于国家和民族来说，也仅仅只是一个点上的突围。” “而思想优势，通过信息传播来改变我们只能生产低附加值商品的道路，却是可以完全覆盖的！” “这才是中国板块的意义所在，这才是不得不做的理由！” “因为放眼当下，除了我们，没有人在做这件事！” “不是什么文化输出，老子也不想现在就和米国人打舆论战！” “中国板块的第二个维度：向外作用，核心就是创造我们的思想优势，来给中国，给中国企业增加竞争力和附加值！” 众人，“……” 静！静的可怕！ 诺大的办公室，除了齐磊粗重的喘息，没有任何声音。 虽然不懂，但是，肃然起敬。 尤其小马哥，老子…的企鹅…是不是有点……伟大了？ …… ———————— 齐磊传达的其实是一个很抽象的概念。 其实一句话就可以说清楚，就是【语义空间】，这是传播效果研究的一个重要概念。 这个概念很好理解，但也很难理解。 说简单，是因为一个成语就可以概括，“词不达意”。 也是我们很多人都会遇到的问题：那就是，我说出来的话，你理解的可能不是我要说的那个意思。 再说大一点，就是一个国家、民族，传达给外界的信息效果。 而说它难理解，则是在传播概念上，语义空间需要的不仅仅是语言上的精准。 实事上，小到信息传播过程中的动作、表情、文字、音声、图画、影像等符号，大到文化、环境、时间、空间等等外在因素，都可以影响信息的传播效果。 举个例子就是：“我爱你！” 这个信息，如果是一个男生对一个女生说，那就是正常的普世认知。 如果一个男生对另一个男生说，那就有点惊悚了。 这里只是【信宿】变了，传播效果也就变了，附带的信息也变了。 当然，要是一个男生对一群男生说“我爱你”…… 同样的，一个男生对一个女生说“我爱你”，同时送上鲜花，这是表达爱意。 一个男生对一个女生说“我爱你”，同时他还搂着另外一个女生，这是耍流氓。 你会发现，同样一句话，增加不同的条件，它的传播效果会不同，甚至传播的信息都不同。 拿到大一点的范围里，我说“中国的东西好，值这个价”，和德国人说“德国的东西好，值这个价”，完全是两个效果。 …… 接下来，齐磊开始给大伙儿解释，什么叫“思想优势”。 优势到底在哪里，是怎么在专利壁垒和技术封锁都不管用的情况下，继续维系西方商品的高附加值，从而保障高福利和高收入的。 齐磊，“我们再举个例子。” “一张牛皮，从牧民手里收上来多少钱？” “把它做成皮包，你认为值多少钱？假定它值100块钱。” “如果这个皮包的标签上写着江南皮革厂造，你认为它现在值多少钱？110块可以吗？120块行不行？” “150块！让厂家挣50块。你会不会觉得厂家挣的有点多了？” “那如果…这个包上挂上了普拉达的标，你认为它又值多少钱？” “今年新款限量，卖你50000块，含泪挣你49850块，不多吧？” “那么一个更严重的问题出现了，同样的生产价值，却不能带来同样的幸福感！” “一个女孩，背150块的包，她不会觉得幸福，甚至虚荣一点的会觉得丢人。” “可是，五万块的包会！会让她得到极大的满足。” “再说一个更更严重的问题，你知道50000块的普拉达可以带来幸福感，这个概念是谁灌输给你的？” “为什么明明相同的两个包，会存在那么大的价格差异和认知差异？” “而这！”齐磊掷地有声，“这个认知差异，还有甘愿掏50000买一个成本100块的包，就是思想优势！” “它不是与生俱来的天然属性，而是人为赋予的价值。” 众人，“……”似乎有点明白了。 只闻齐磊继续道，“我不是说德国产品不好，也不是说普拉达的品牌价值不值五万。” “而是在说，除了技术封锁和专利壁垒可以为商品带来高附加值之外，拥有思想优势同样可以为一件商品赋予价值，甚至可以为一个国家、一个民族赋予更高的价值！” “而这种能力和手段，是我们所不具备的。” “德国人严禁，米国值得向往，普拉达是奢侈大牌。” “这些都不是一个人天然就拥有的认知，而是后天通过信息传播被动地逐渐接受的框架。” “看似没有任何实际价值，可实际上是无价的！” “而反之，没有这个信息渠道，也是贻害无穷的。” “就比方说，一书《丑陋的中国人》对我们造成了多大的伤害？” “一句中国商品廉价劣质，对我们的外贸又造成多大的影响？” “别说外国人，就是中国人都这么认为，我们造的东西就应该便宜，就应该廉价。” “那我们怎么为我们的商品赋予价值？怎么为国家民族赋予更高的价值？” “所以！！”齐磊略微有些激动，“所以，中国板块，我根本就不用和米国人搞什么舆论战，根本也不用刻意宣传什么中国文化。” “我只需要潜移默化地给商品和国家赋予一些附加值，那就足够了！” 这也是为什么，齐磊说企鹅从某种意义上来说，正在做的，和三石研究智能手机同样重要的原因。 三石是在做技术突破，是在修路，修一条还没有被别人封锁的路。 就像后世的HW、BYD等等这些核心企业一样，是在修路。 而企鹅，它是宣传渠道。是让所有人知道，这条路只有我们修好了，只有我们这里走得通，从而让人家乖乖送上过路费。 是把十块钱的东西卖到一百块的关键。 可别觉得企鹅原来就是打广告的哈！ 广告宣传，吆喝我值一百块，那是表象，是最后一步。 真正管用的是底层逻辑，是基础价值观。 普拉达为什么值50000？ 原因在于，底层逻辑接受了“奢侈品”这个概念，普世认知上也将之定义为了“社交货币”。这是企业和zf、文化多重努力之下创造的传播成果。 人们是先接受了西方文化，接着认定了西方文化很好这个概念，再接受了“奢侈品”这个信息，然后才是普拉达是奢侈品，最后才是五万的价格。 所以，值钱的不是牛皮包本身，值钱的是价值观，是一整套的西方价值观，是他们建立起来的学术体系，话语体系，舆论体系。 其价值也不仅仅体现于商品，而是覆盖了我们生活中的每一个角落，也不是单一的某一个点位的作用。 反观我们的文化内核、信息手段，讲究敛气藏拙。说白了，就是不愿意争。 再加上本身的后发劣势，所以在这套体系面前是不占优势，甚至很难招架。 导致即便到了二十年后，依旧在被动的接受，被动的防御。 而且，防御的很吃力。 …… ， 【月票投币口】 【推荐票投币口】